Nếu gần đây bạn đang tìm mua một căn nhà mới, có lẽ bạn sẽ nhận thấy việc một căn nhà được niêm yết giá công khai là khá hiếm. Theo Realestate.co.nz, trên toàn quốc, chỉ có 29,9% số bất động sản rao bán vào tháng 8 có giá hiển thị. Gần 23% được bán đấu giá, 22,2% bán theo hình thức thương lượng và 21,9% áp dụng phương thức bán hàng khác.
Tại Auckland, chỉ 12,07% số nhà có giá niêm yết, 31,54% được bán đấu giá, 36,86% bán theo hình thức thương lượng và 17,51% áp dụng phương thức bán hàng khác.
Ở Canterbury, 31,21% có giá hiển thị và chỉ 5,79% bán theo hình thức thương lượng.
Tại Wellington, 26,1% số nhà có giá, 15,93% được bán đấu giá và 29,56% được bán bằng các phương thức khác. Nhưng khi số lượng nhà có giá niêm yết chỉ chiếm thiểu số, làm thế nào để người mua biết nên đưa ra mức giá bao nhiêu?
Bà Vanessa Williams, phát ngôn viên của Realestate.co.nz, cho biết có rất nhiều dữ liệu sẵn có để giúp người mua hiểu rõ thị trường. “Việc xem xét giá chào bán trung bình trong khu vực, cùng với các giao dịch gần đây của những căn nhà tương tự, có thể cung cấp bối cảnh hữu ích để hiểu giá trị của một bất động sản. Công cụ ước tính giá của realestate.co.nz, có sẵn trên hầu hết các danh sách rao bán, là một khởi đầu tuyệt vời.”
Ông David Cunningham, Giám đốc điều hành của Squirrel, khuyên người mua nên bắt đầu bằng cách suy nghĩ về đối thủ cạnh tranh của mình. Trong một buổi đấu giá, chào thầu hoặc tình huống có nhiều đề nghị, đối thủ có thể là những người mua khác. Trong một cuộc thương lượng, đối thủ chính là người bán.
“Hãy nhớ rằng nhân viên môi giới bất động sản làm việc cho người bán. Họ sẽ hữu ích, nhưng công việc của họ là bán căn nhà với giá cao nhất có thể. Họ sẽ không giúp bạn bám sát ngân sách hoặc chọn chiến lược đấu giá tốt nhất – ngay cả khi họ tặng bạn một cây bút đẹp và mỉm cười rất nhiều.”
Ông Cunningham cho biết động lực chính của hoạt động giá cả là sự khan hiếm. Nếu không có nhiều lựa chọn, người mua sẽ có xu hướng cạnh tranh nhau và đẩy giá lên cao. Khi ít cạnh tranh hơn, giá nhà sẽ giảm.
Người mua có thể tìm hiểu thông tin về người bán, chẳng hạn như lý do họ muốn bán nhà. Nếu họ đã mua một nơi khác, hoặc đang gặp khó khăn trong việc trả nợ thế chấp, họ sẽ có động lực chấp nhận một lời đề nghị hơn là một người có thể chờ đợi.
“Người bán sẽ dễ dàng từ bỏ lợi nhuận hơn là chịu lỗ. Một người bán đã sở hữu bất động sản hơn bảy năm có khả năng đã có lợi nhuận đáng kể. Nếu họ đang nâng cấp nhà, họ cũng có thể đã hưởng lợi từ một giao dịch tốt khi mua căn nhà mới của mình.”
Những căn nhà bỏ trống và các dự án chưa hoàn thiện sẽ bán với giá thấp hơn 10% so với những căn nhà đang có người ở và quan trọng hơn là không làm tốn tiền của người bán. Nếu bạn tìm thấy một căn như vậy, hãy đề nghị thanh toán nhanh chóng – người bán sẽ muốn thoát khỏi gánh nặng hơn là muốn thêm tiền.
Ông Cunningham cho biết trong một cuộc chào thầu, một đề nghị rõ ràng sẽ rất quan trọng. “Họ có thể sẵn sàng thỏa hiệp về giá cho một đề nghị đơn giản hoặc một đề nghị có ngày thanh toán thuận tiện. Một lần nữa, điều này là về việc đặt mình vào vị trí của người bán.”
Ông Ed McKnight, nhà kinh tế học tại công ty đầu tư bất động sản Opes Partners, cho rằng mọi người nên đảm bảo rằng họ đưa ra mức giá dựa trên giá mà các bất động sản khác đã bán, chứ không phải dựa trên giá chào bán mà họ thấy trực tuyến. “Các nhà môi giới bất động sản và nhà kinh tế phải trả tiền để có được dữ liệu đó. Nhưng người tiêu dùng cũng có thể có được nó. Trang web tốt nhất tôi tìm thấy là realestate.co.nz, thông qua mục đã bán của họ. Tôi thường khuyên các nhà đầu tư nhập tên khu vực ngoại ô mà họ muốn mua nhà. Sau đó, họ có thể xem các bất động sản đã bán gần đây và giá của chúng.”
Giả sử bạn đang xem xét một bất động sản ở Waltham, Christchurch. Căn nhà đó có ba phòng ngủ và hai phòng tắm. Bạn có thể nhập tên khu vực ngoại ô vào realestate.co.nz. Sau đó, bạn tìm kiếm các bất động sản đã bán tương tự với bất động sản bạn muốn mua.
Điều này sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng về giá thị trường của căn nhà này. Sau khi đã nắm rõ, bạn có thể đưa ra mức giá chào mua thấp hơn một chút để có chỗ cho việc thương lượng.
Ông McKnight cho biết nhân viên môi giới bất động sản cũng sẽ sử dụng quy trình tương tự khi nói chuyện với chủ nhà để đưa ra ý tưởng về mức giá bán khả thi.
Ở các khu vực nhỏ hơn, việc niêm yết giá công khai phổ biến hơn. Tại Bờ Tây, hơn 90% bất động sản được niêm yết giá.
Tại Taranaki là 68%, Nelson 82%, Manawatū/Whanganui 64,96% và Coromandel 56,82%.
Đấu giá tương đối phổ biến, đặc biệt ở Auckland, Canterbury, Bay of Plenty, Waikato, Northland, Gisborne và Coromandel.
Ông Cunningham cho biết người mua tham gia đấu giá cần suy nghĩ về chiến lược của mình, dù là chờ đến cuối, đưa ra mức giá cao ngay từ đầu, đấu giá nhanh hay tăng giá với bước nhảy lớn. “Mục tiêu của bạn là làm cho những người đấu giá khác nghĩ rằng bạn có thể trả giá cao hơn họ – ngay cả khi thực tế bạn không thể. Điều này giống như chơi bài poker – sự tự tin là chìa khóa.”
Ông Steve Goodey, một huấn luyện viên đầu tư bất động sản, cho rằng ông không nghĩ đấu giá mang lại kết quả giá tốt nhất cho người bán. “Chiến lược đấu giá vẫn hiệu quả khi sự cạnh tranh là thật và mạnh mẽ. Nhưng việc sử dụng đấu giá mặc định, khi nhu cầu của người mua thấp, thường làm thiệt hại cho người bán. Bạn có thể bán được, nhưng chưa chắc đã là mức giá tốt nhất mà thị trường sẽ trả.”
Theo 1news.co.nz