Các chuyên gia cho rằng có một vài lựa chọn tiềm năng.
Chính phủ New Zealand hy vọng rằng các cải cách về siêu thị được công bố trong tuần này sẽ thu hút thêm một ‘tay chơi’ mới gia nhập lĩnh vực siêu thị tại quốc gia này.
Khi công bố kế hoạch về một ‘làn đường ưu tiên’ cho các dự án phát triển siêu thị và những thay đổi chính sách khác nhằm thúc đẩy cạnh tranh, Bộ trưởng Tài chính Nicola Willis cho biết đã có năm ‘tay chơi’, cùng với Costco, bày tỏ sự quan tâm.
Nhưng ai có thể là ‘tay chơi’ siêu thị mới của chúng ta?
Các chuyên gia cho rằng có một vài lựa chọn tiềm năng.
Một doanh nghiệp New Zealand hiện có
Một lựa chọn là một doanh nghiệp đã có mặt tại New Zealand có thể mở rộng sang lĩnh vực hàng tạp hóa, hoặc tăng cường đáng kể các dịch vụ hiện có của mình.
Chuyên gia bán lẻ Chris Wilkinson cho biết giải pháp lý tưởng có lẽ là một mối quan hệ đối tác thông qua The Warehouse, bởi vì chuỗi này đã có sẵn các địa điểm dễ tiếp cận trên khắp cả nước, thường là những vị trí đắc địa với độ phủ sóng toàn quốc.
Ông Wilkinson nhận định: ‘Tôi nghĩ rằng bước đi hợp lý nhất để thâm nhập thị trường và đạt được thành công sẽ là một thương hiệu của New Zealand, như The Warehouse chẳng hạn, hợp tác với một nhà cung cấp nào đó hoặc phát triển một thỏa thuận cung ứng với một thương hiệu có thể tạo ra sự nhất quán và liên tục.’ Ông nói thêm: ‘Chúng ta đã thấy The Warehouse gặp khó khăn với mảng hàng tạp hóa và trong nhiều trường hợp, họ đã rút khỏi việc kinh doanh rau quả tươi… đây sẽ là một sự thay đổi lớn trong cách họ tiếp cận thị trường, vì vậy đó không phải là một công tắc có thể bật lên ngay lập tức’.
Damien Yeo, nhà phân tích cấp cao tại BMI thuộc Fitch Solutions, đồng tình rằng The Warehouse là một lựa chọn và cho biết Night’n Day cũng có thể mở rộng hoạt động của mình.
Giảng viên cao cấp về marketing Rob Hamlin từ Đại học Otago cho biết tại Anh và Ireland, các siêu thị lớn đang mở rộng sang nhiều mặt hàng phi thực phẩm, điều này phản ánh những gì The Warehouse đang cung cấp.
Ông Hamlin nói: ‘The Warehouse thực sự đã thiết lập khá nhiều hệ thống phân phối của mình.’ ‘Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu có ai đó tham gia thị trường thực phẩm, họ có khả năng sẽ làm điều đó từ một nền tảng đã có sẵn như The Warehouse, hoặc ít khả năng hơn nhưng vẫn có thể, là một trong các chuỗi cửa hàng đồ gia dụng hoặc tự làm khác’.
Costco
Bà Willis cho biết Costco đã bày tỏ mong muốn mở thêm nhiều địa điểm trên khắp New Zealand.
Ông Wilkinson không tin rằng điều đó khả thi.
Ông nói: ‘Thực tế là các tổ chức lớn như Costco cần một lượng khách hàng đủ lớn. Christchurch có điều đó, với lượng khách hàng đông đảo, nhưng những nơi như Wellington hiện tại lại không có đủ không gian’.
Marika Khabazi
Một doanh nghiệp địa phương mới
Peeni Henare của Đảng Lao động đã bày tỏ mong muốn đảng của ông sẽ thấy một hoạt động siêu thị do iwi (bộ tộc Maori) lãnh đạo gia nhập thị trường. Được biết, Waikato Tainui đã có một số công việc đang được tiến hành. Họ đã được liên hệ để đưa ra bình luận.
Chuyên gia marketing Mike Lee từ Đại học Auckland cho rằng đây sẽ là một lựa chọn tốt.
Ông Lee nói: ‘Ở cấp độ khu vực, nơi có nhu cầu về nhiều cơ hội việc làm hơn và nơi các khu vực trồng thực phẩm đã ở gần đó’.
Chuyên gia siêu thị Lisa Asher từ Đại học Sydney cho biết một ‘tay chơi’ địa phương sẽ được ưu tiên hơn.
Bà Asher cho biết: ‘Có bằng chứng học thuật mạnh mẽ cho thấy các siêu thị phát triển tại địa phương, không chỉ là nhà bán lẻ mà là siêu thị, có cơ hội thành công cao hơn so với một đối thủ nước ngoài.’ ‘Họ hiểu khách hàng. Họ hiểu bối cảnh và có thể điều chỉnh theo đó’.
Bà nói, nếu các rào cản gia nhập thị trường có thể được giải quyết một cách có ý nghĩa, và một nhóm ‘doanh nhân thực sự nhiệt huyết’ có thể nhận được sự hỗ trợ tài chính, đó sẽ là một giải pháp tốt.
Bà chia sẻ: ‘Tôi nghĩ rằng New Zealand đã trải qua một thời gian quá dài khi sự cạnh tranh biến mất và ý tưởng rằng bạn có thể tự khởi nghiệp – điều đó thậm chí không còn là một sự cân nhắc đối với bất kỳ ai nữa, và tôi nghĩ điều đó thực sự đáng buồn’.
Ông Hamlin cho biết có thể có cơ hội để thiết lập một địa điểm nơi nhiều người bán hàng nhỏ hơn có thể hoạt động dưới một mái nhà.
Ông mô tả: ‘Một tòa nhà mà các thương nhân cá nhân có thể thuê không gian với bãi đậu xe bên ngoài hoặc gần đó.’ ‘Một ví dụ về điều đó đang hoạt động là chợ nông sản ở Dunedin, diễn ra vào mỗi sáng thứ Bảy. Mỗi thứ Bảy, vài nghìn người đến ga xe lửa ở Dunedin vì mọi người đều ở đó và họ thực hiện nhiều giao dịch mua sắm cao cấp, lợi nhuận cao cho tuần tại đó’.
Ông nói rằng các khu chợ của Melbourne là một ví dụ tốt khác.
Một ‘tay chơi’ quốc tế
Ông Lee cho biết Aldi sẽ là một ứng cử viên tiềm năng.
Ông nói: ‘Họ đã có chỗ đứng vững chắc ở Úc và mô hình của họ, tập trung vào các mặt hàng dễ vận chuyển và không dễ hỏng, có thể giúp việc mở rộng dễ dàng và nhanh chóng hơn một chút’.
Ông Hamlin tỏ ra hoài nghi vì ông cho rằng mô hình giảm giá của Aldi sẽ khó áp dụng tại đây.
Ông giải thích: ‘Họ không cạnh tranh trực tiếp… vấn đề từ góc độ của New Zealand là mặc dù họ sẽ cung cấp hàng tạp hóa rẻ hơn một chút, nhưng người dân New Zealand đã quen với việc trả quá nhiều tiền cho hàng tạp hóa của họ. Và mức giảm giá sẽ không làm hỏng thị trường đó. Nó chỉ đủ thấp hơn các chuỗi siêu thị lớn để mô hình kinh doanh của họ hoạt động’.
Lãnh đạo Đảng Hành động David Seymour đã đề cập đến mong muốn đưa Walmart vào New Zealand.
Bà Asher cho rằng đó sẽ là một tình huống khó quản lý.
Bà phân tích: ‘Nếu GDP của quốc gia tính bằng đô la Mỹ là 260 tỷ USD và Walmart đạt doanh thu 648 tỷ USD, năng suất của New Zealand chỉ là một phần nhỏ so với công ty đó. Chính phủ New Zealand sẽ không thể chuẩn bị cho một số yêu cầu đến từ một công ty có quy mô lớn như vậy. Những nhượng bộ phải thực hiện sẽ là rất lớn’.
Có thể không ai cả
Bà Asher cho biết các rào cản gia nhập thị trường vẫn chưa được giải quyết.
Bà nói: ‘Cho đến khi điều này xảy ra, sẽ không có ai đến giải cứu đất nước khỏi tình hình do các chính phủ kế nhiệm tạo ra’.
Ông Wilkinson cho biết có những trở ngại đáng kể.
Ông nói: ‘Bạn sẽ cần thiết lập một hoạt động hậu cần, và sau đó, quy mô phần thưởng thực sự không lớn. Ở những nơi như Úc và Anh, bạn có sự tăng trưởng của các khu dân cư, bạn có sự đô thị hóa… Úc có lẽ là một ví dụ khá tốt vì có những khu ngoại ô mới mọc lên. Ở New Zealand, chúng ta chỉ đơn giản là không có quy mô đó’.
Ông tiếp lời: ‘Tôi nghĩ tất cả chúng ta đều đang thực sự vật lộn để tìm ra ai sẽ quan tâm, bởi vì ngay cả với những ưu đãi đáng kể, New Zealand vẫn là một thị trường rất tốn kém để phục vụ cho các tổ chức đó… chi phí hậu cần là một, lợi nhuận có thể từ các địa điểm đó, thực sự không đủ hấp dẫn về mặt thương mại đáng kể cho các doanh nghiệp này, mặc dù chúng ta mong muốn điều đó xảy ra’.
Theo rnz.co.nz