Chính phủ New Zealand đang hy vọng rằng các cải cách siêu thị được công bố trong tuần này sẽ thu hút thêm một “người chơi” mới vào lĩnh vực này. Khi công bố kế hoạch về một “làn đường ưu tiên” cho các dự án phát triển siêu thị và những thay đổi chính sách khác nhằm thúc đẩy cạnh tranh, Bộ trưởng Tài chính Nicola Willis cho biết đã có năm đối thủ, cùng với Costco, bày tỏ sự quan tâm. Vậy ai có thể là đối thủ siêu thị mới của chúng ta? Các chuyên gia nhận định có một vài lựa chọn tiềm năng.
DOANH NGHIỆP HIỆN CÓ TẠI NEW ZEALAND
Một lựa chọn là một doanh nghiệp đã có mặt tại New Zealand có thể mở rộng sang lĩnh vực tạp hóa, hoặc tăng cường đáng kể các dịch vụ hiện có. Chuyên gia bán lẻ Chris Wilkinson cho rằng giải pháp lý tưởng có thể là hợp tác thông qua The Warehouse, bởi vì chuỗi này đã có sẵn các địa điểm dễ tiếp cận trên khắp cả nước, thường là những vị trí đắc địa với độ phủ sóng rộng khắp.
“Tôi nghĩ rằng động thái hợp lý nhất để thâm nhập thị trường và đạt được thành công sẽ là một thương hiệu của New Zealand, như The Warehouse chẳng hạn, hợp tác với một nhà cung cấp nào đó hoặc phát triển một thỏa thuận cung ứng với một thương hiệu có thể đảm bảo sự nhất quán và liên tục,” ông Wilkinson nhận định.
“Chúng ta đã chứng kiến The Warehouse gặp khó khăn với mảng tạp hóa và trong nhiều trường hợp, họ đã rút khỏi việc kinh doanh nông sản tươi sống… đây sẽ là một sự thay đổi lớn trong cách họ tiếp cận thị trường, vì vậy đó không phải là một công tắc có thể bật lên ngay lập tức.”
Damien Yeo, nhà phân tích cấp cao tại BMI thuộc Fitch Solutions, đồng ý rằng The Warehouse là một lựa chọn và cho biết Night’n Day cũng có thể mở rộng hoạt động của mình.
Rob Hamlin, giảng viên cao cấp về marketing tại Đại học Otago, cho biết ở Anh và Ireland, các siêu thị lớn đang mở rộng sang các mặt hàng phi thực phẩm, điều này phản ánh những gì The Warehouse đang cung cấp.
“The Warehouse thực sự đã thiết lập khá nhiều hệ thống phân phối của mình,” ông Hamlin nói.
“Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu có ai đó tham gia thị trường thực phẩm, họ có khả năng sẽ làm điều đó từ một nền tảng đã có sẵn như The Warehouse, hoặc ít khả năng hơn nhưng vẫn có thể, là một trong các chuỗi cửa hàng đồ gia dụng hoặc tự làm khác.
COSTCO
Bà Willis cho biết Costco đã bày tỏ ý định mở thêm nhiều địa điểm trên khắp New Zealand.
Ông Wilkinson không tin rằng điều đó khả thi.
“Thực tế là các tổ chức lớn như Costco cần một quy mô đủ lớn. Christchurch có quy mô đó, nhưng những nơi như Wellington hiện tại không có đủ không gian.”
MỘT DOANH NGHIỆP ĐỊA PHƯƠNG MỚI
Peeni Henare của Đảng Lao động đã chỉ ra rằng đảng của ông muốn thấy một hoạt động siêu thị do iwi (bộ tộc Māori) dẫn dắt tham gia thị trường. Được biết, Waikato Tainui đang có một số công việc đang triển khai. Họ đã được liên hệ để bình luận.
Mike Lee, chuyên gia marketing tại Đại học Auckland, cho rằng đây sẽ là một lựa chọn tốt.
“Ở cấp độ khu vực, nơi có nhu cầu về nhiều cơ hội việc làm hơn và nơi các vùng trồng thực phẩm đã ở gần đó,” ông Lee nói.
Lisa Asher, chuyên gia siêu thị tại Đại học Sydney, cho biết một đối thủ địa phương sẽ được ưu tiên hơn.
“Có bằng chứng học thuật mạnh mẽ cho thấy các siêu thị phát triển tại địa phương, không chỉ là nhà bán lẻ mà là siêu thị, có cơ hội thành công cao hơn so với một đối thủ nước ngoài,” bà Asher nói.
“Họ hiểu khách hàng. Họ hiểu bối cảnh và có thể điều chỉnh theo đó.”
Bà nói, nếu các rào cản gia nhập thị trường có thể được giải quyết một cách có ý nghĩa, và một nhóm “doanh nhân thực sự nhiệt huyết” có thể nhận được sự hỗ trợ tài chính, đó sẽ là một giải pháp tốt.
“Tôi nghĩ rằng New Zealand đã trải qua một thời gian quá dài khi cạnh tranh biến mất và ý tưởng bạn có thể tự khởi nghiệp – điều đó thậm chí không còn là một sự cân nhắc đối với bất kỳ ai nữa, và tôi nghĩ điều đó thực sự đáng buồn.”
Ông Hamlin cho biết có thể có cơ hội để thiết lập một địa điểm nơi nhiều người bán nhỏ hơn có thể hoạt động dưới một mái nhà.
Bộ trưởng Tài chính đang tìm cách thúc đẩy cạnh tranh.
“Một nhà xây dựng, một khu vực mà các thương nhân cá nhân có thể thuê không gian với bãi đậu xe bên ngoài hoặc gần đó.”
“Một ví dụ về điều đó đang hoạt động là chợ nông sản ở Dunedin, diễn ra vào mỗi sáng thứ Bảy. Mỗi thứ Bảy, hàng ngàn người đến ga xe lửa ở Dunedin vì mọi người đều ở đó và họ thực hiện nhiều giao dịch mua sắm cao cấp, có lợi nhuận cao cho cả tuần tại đó.”
Ông nói các chợ ở Melbourne là một ví dụ tốt khác.
MỘT ĐỐI THỦ QUỐC TẾ
Ông Lee cho biết Aldi sẽ là một ứng cử viên tiềm năng.
“Họ đã có vị thế vững chắc ở Úc, và mô hình của họ, tập trung vào các mặt hàng dễ vận chuyển và không dễ hỏng, có thể giúp việc mở rộng trở nên dễ dàng và nhanh chóng hơn một chút.”
Ông Hamlin tỏ ra hoài nghi vì ông cho rằng mô hình giảm giá của Aldi sẽ khó có thể áp dụng tại đây.
“Họ không cạnh tranh trực tiếp… vấn đề từ góc độ của New Zealand là mặc dù họ sẽ cung cấp hàng tạp hóa rẻ hơn một chút, nhưng người dân New Zealand đã quen với việc trả quá nhiều tiền cho hàng tạp hóa của họ.”
“Và mức giảm giá sẽ không làm hỏng thị trường đó. Nó chỉ đủ thấp hơn các chuỗi lớn để mô hình kinh doanh của họ hoạt động.”
Lãnh đạo đảng ACT David Seymour đã đề cập đến mong muốn đưa Walmart vào New Zealand.
Bà Asher cho rằng đó sẽ là một tình huống khó quản lý.
“Nếu GDP của quốc gia tính bằng đô la Mỹ là 260 tỷ USD và doanh thu của Walmart là 648 tỷ USD, thì năng suất của New Zealand chỉ là một phần nhỏ so với công ty đó.”
Không đời nào Chính phủ New Zealand có thể chuẩn bị sẵn sàng cho một số yêu cầu đến từ một công ty có quy mô lớn như vậy.
Những nhượng bộ mà họ sẽ phải đưa ra.
CÓ THỂ LÀ KHÔNG AI CẢ
Bà Asher cho biết các rào cản gia nhập thị trường vẫn chưa được giải quyết.
“Cho đến khi điều này xảy ra, sẽ không có ai đến để cứu đất nước khỏi tình trạng do các chính phủ liên tiếp tạo ra.”
Vấn đề này được đặt ra sau một cuộc điều tra gay gắt về các siêu thị ở Úc.
Ông Wilkinson cho biết có những rào cản đáng kể. “Bạn sẽ cần thiết lập một hoạt động logistics, và sau đó, quy mô lợi nhuận thực sự không đáng kể.”
“Ở những nơi như Úc và Anh, bạn có sự tăng trưởng của các khu dân cư, bạn có sự tăng cường… Úc có lẽ là một ví dụ khá tốt vì bạn có những khu ngoại ô mới mọc lên. Ở New Zealand, chúng ta đơn giản là không có quy mô đó,” ông nói.
“Tôi nghĩ tất cả chúng ta đều đang rất khó khăn để tìm ra ai sẽ quan tâm, bởi vì ngay cả với những ưu đãi đáng kể, New Zealand vẫn là một thị trường rất tốn kém để phục vụ cho các tổ chức đó… ví dụ như logistics, lợi nhuận có thể thu được từ các địa điểm đó, thực sự không đủ hấp dẫn về mặt thương mại cho các doanh nghiệp này, mặc dù chúng ta rất mong muốn điều đó xảy ra.”
Theo 1news.co.nz