Nếu gần đây bạn đang tìm mua một ngôi nhà mới, có lẽ bạn đã nhận thấy việc tìm thấy một căn nhà được niêm yết giá là điều khá bất thường.
Theo Realestate.co.nz, trên toàn quốc, chỉ 29,9% số bất động sản rao bán vào tháng 8 có giá niêm yết.
Chỉ dưới 23% được bán đấu giá, 22,2% được bán thông qua đàm phán và 21,9% áp dụng phương thức bán hàng khác.
Tại Auckland, chỉ 12,07% số nhà có giá niêm yết, 31,54% được bán đấu giá, 36,86% được bán thông qua đàm phán và 17,51% áp dụng phương thức bán khác.
Ở Canterbury, 31,21% có giá niêm yết và chỉ 5,79% được bán thông qua đàm phán.
Tại Wellington, 26,1% có giá, 15,93% được bán đấu giá và 29,56% được bán bằng các phương tiện khác.
Nhưng khi các bất động sản có giá niêm yết chỉ chiếm thiểu số, làm thế nào người mua có thể biết nên đưa ra mức giá bao nhiêu?
Bà Vanessa Williams, người phát ngôn của Realestate.co.nz, cho biết có rất nhiều dữ liệu sẵn có để giúp người mua hiểu rõ thị trường.
Việc xem xét giá chào bán trung bình trong khu vực, cùng với các giao dịch gần đây của những ngôi nhà tương tự, có thể cung cấp ngữ cảnh hữu ích để hiểu giá trị của một bất động sản. Ước tính giá của realestate.co.nz, có sẵn trên hầu hết các danh sách, là một điểm khởi đầu tuyệt vời.
Ông David Cunningham, Giám đốc điều hành của Squirrel, cho biết người mua có thể bắt đầu bằng cách suy nghĩ về đối thủ cạnh tranh của mình.
Trong một cuộc đấu giá, đấu thầu hoặc tình huống nhiều người cùng đưa ra đề nghị, đối thủ cạnh tranh có thể là những người mua khác. Trong một cuộc đàm phán, đó chính là người bán.
Hãy nhớ rằng đại lý bất động sản làm việc cho người bán. Họ sẽ hữu ích, nhưng công việc của họ là bán căn nhà với giá cao nhất có thể. Họ sẽ không giúp bạn tuân thủ ngân sách hoặc chọn chiến lược đấu giá tốt nhất – ngay cả khi họ tặng bạn một cây bút đẹp và mỉm cười rất nhiều.
Ông cho biết động lực chính của hoạt động giá cả là sự khan hiếm.
Nếu không có nhiều lựa chọn, người mua sẽ có nhiều khả năng cạnh tranh và đẩy giá lên cao. Khi ít cạnh tranh hơn, giá nhà sẽ giảm.
Người mua có thể tìm hiểu thông tin về người bán, chẳng hạn như lý do họ muốn bán. Nếu họ đã mua một nơi khác, hoặc đang gặp khó khăn trong việc trả nợ thế chấp, họ sẽ có động lực chấp nhận một đề nghị hơn là một người có thể chờ đợi.
Người bán sẽ sẵn sàng từ bỏ lợi nhuận hơn là chịu lỗ. Một người bán đã sở hữu bất động sản hơn bảy năm có khả năng đã tích lũy được lợi nhuận đáng kể. Nếu họ đang nâng cấp nhà, họ cũng có thể đã hưởng lợi từ một giao dịch tốt cho việc mua mới của mình.
Những ngôi nhà trống và các dự án chưa hoàn thành sẽ bán với giá thấp hơn 10% so với những ngôi nhà đang có người ở và quan trọng là không tốn tiền của người bán. Nếu bạn tìm thấy một căn như vậy, hãy đề nghị thanh toán nhanh chóng – người bán sẽ muốn thoát khỏi gánh nặng hơn là muốn thêm tiền.
Cunningham cho biết trong một cuộc đấu thầu, một đề nghị rõ ràng sẽ rất quan trọng.
Họ có thể sẵn sàng thỏa hiệp về giá cho một đề nghị đơn giản hoặc một đề nghị với ngày thanh toán thuận tiện. Một lần nữa, điều này là về việc đặt mình vào vị trí của người bán.
Ed McKnight, nhà kinh tế học tại công ty đầu tư bất động sản Opes Partners, cho biết mọi người nên đảm bảo rằng họ đưa ra đề nghị dựa trên giá mà các bất động sản khác đã bán, chứ không phải dựa trên giá chào bán mà họ thấy trực tuyến.
Các đại lý bất động sản và nhà kinh tế học phải trả tiền để có được dữ liệu đó. Nhưng người tiêu dùng cũng có thể có được nó. Trang web tốt nhất mà tôi tìm thấy là realestate.co.nz, thông qua phần ‘đã bán’ của họ. Tôi thường gợi ý các nhà đầu tư nhập tên khu vực ngoại ô mà họ muốn mua nhà. Sau đó, họ có thể xem các bất động sản đã bán gần đây và giá của chúng.
Giả sử bạn đang tìm kiếm một bất động sản ở Waltham, Christchurch. Nó có ba phòng ngủ và hai phòng tắm. Bạn có thể nhập tên khu vực ngoại ô vào realestate.co.nz. Sau đó, bạn tìm kiếm các bất động sản đã bán có đặc điểm tương tự với bất động sản bạn muốn mua.
Điều này sẽ giúp bạn có được ý tưởng tốt về giá thị trường của ngôi nhà này. Sau khi đã nắm rõ, bạn có thể đưa ra mức giá chào thấp hơn một chút để có chỗ cho việc đàm phán.
Ông cho biết đại lý bất động sản cũng sẽ sử dụng quy trình tương tự khi nói chuyện với chủ nhà để đưa ra ý tưởng về mức giá bán khả thi.
Plenty, Waikato, Northland, Gisborne and Coromandel. – Photo: RNZ / Cole
Eastham-Farrelly
Ở các khu vực nhỏ hơn, việc có giá niêm yết phổ biến hơn. Trên Bờ Tây, hơn 90% bất động sản được niêm yết giá.
Tại Taranaki là 68%, Nelson 82%, Manawatū/Whanganui 64,96% và Coromandel 56,82%.
Đấu giá khá phổ biến, đặc biệt ở Auckland, Canterbury, Bay of Plenty, Waikato, Northland, Gisborne và Coromandel.
Cunningham cho biết người mua tham gia đấu giá cần suy nghĩ về chiến lược của mình, cho dù đó là chờ đợi đến cuối cùng, đưa ra mức giá cao ngay từ đầu, đấu giá nhanh hay tăng giá với các bước nhảy lớn.
Mục tiêu của bạn là làm cho những người đấu giá khác nghĩ rằng bạn có thể trả giá cao hơn họ – ngay cả khi thực tế bạn không thể. Nó giống như chơi bài poker – vì vậy, sự tự tin là chìa khóa.
Steve Goodey, một huấn luyện viên đầu tư bất động sản, cho biết ông không nghĩ rằng đấu giá mang lại kết quả giá tốt nhất cho người bán.
Các chiến lược đấu giá vẫn hiệu quả khi cạnh tranh là thật và mạnh mẽ. Nhưng việc sử dụng đấu giá mặc định, khi nhu cầu của người mua thấp, thường gây thiệt thòi cho người bán. Bạn có thể bán được, nhưng chưa chắc đã với mức giá tốt nhất mà thị trường có thể trả.
Và đó là điểm mấu chốt: đạt được mức giá tốt nhất, chứ không chỉ là mức giá đầu tiên chạm ngưỡng dự trữ.
Theo rnz.co.nz